Итак, перед вами сидит соискатель на вакансию менеджер по продажам. Что же вам необходимо от него ожидать? Странно, но именно этим вопросом большинство работодателей не задавалось. После того как вы подумаете над этим вопросом, возможно предложите вариант – «Он попытается мне продать услугу или товар, так же должен идеально ответить на все вопросы, которые меня заинтересуют». Вроде бы с первого взгляда достаточно разумное решение, но вот что касается опыта, то на практике, оно не работает. Специалист высшего уровня, должен предложить гениальную идею, которая помогла бы продать имеющийся товар или услугу. Но, тем не менее, что поможет отличить кто перед вами сейчас – продавец или профессионал высшего класса?
Профессионал должен сразу диагностировать проблему до того, как он предложит решение. Стоит проявить осторожность, если все будет наоборот. Профессионал так же будет задавать много вопросов и воздержится от того, чтобы рассказывать вам истории. Ведь какой прок от историй? Ведь потенциальный покупатель ожидает услышать именно их. Так же специалист высокого уровня предпримет попытку досконально просчитать все затраты, которые будут связанны с тем, чтобы разрешить вашу проблему. И попытка должна быть увенчана успехом.
Профессионал в любом случае обязан провести точный анализ проблемы, при этом так же осуществить поиск возможных вариантов решения. Если специалист по продажам действительно талантлив, то он после анализа, предложит вам решение, о котором вы сами бы никогда не задумались. Менеджера по продажам, который проведет вашу компанию к успеху, отличит, прежде всего, то, что он сможет стимулировать ваше мышление, так же сотрудничать с вами. То есть процесс продажи услуги будет проходить не вам, а вместе с вами. Решение которое он вам предложит – принесет доход!
